TikTok LIVE – nur für Abzocker oder auch für Brands?

 

Wer, wenn er “TikTok” hört, nur an Kurzvideos (oder noch schlimmer – Tanzvideos) denkt, der sollte dranbleiben.

 

In diesem Blogbeitrag geht es um eine besondere Disziplin auf TikTok: Livestreams.

 

Ein eher zwiegespaltenes Format.

 

TikTok LIVE ist ein ganz eigenes Spielfeld auf TikTok – dieses Spielfeld wird nicht nur von Marken, sondern auch von dubiosen Gestalten bespielt. 

 

Scrollt man nämlich durch die LIVES, erscheinen die fragwürdigen Taktiken einiger Creator*innen ein wenig so, als würden sie die Zuschauer*innen “abkassieren” wollen. 

 

Kein Wunder also, dass TikTok LIVE einen zweifelhaften Ruf genießt. 

 

Doch die Frage bleibt: Ist TikTok LIVE nur für Abzocker oder bietet es auch echte Chancen für Brands? 

 

 

In diesem Artikel zeigen wir dir, wie du als Marke TikTok Livestreams effektiv nutzen kannst und dabei von den Vorteilen profitierst.

 

Beachte: Du musst mindestens 1000 Follower*innen haben, um die LIVE-Funktion zu nutzen.

 

Wie du als Marke TikTok Livestreams effektiv für dich nutzen kannst

Trotz der vielleicht etwas suspekten Seite von TikTok LIVE bieten Livestreams enorme Potenziale für Marken. Die direkte und ungefilterte Interaktion mit der Zielgruppe, die Möglichkeit, Produkte live vorzustellen und sofortiges Feedback zu erhalten, sind nur einige der vielen Vorteile. 

 

Hier sind fünf Gründe, warum TikTok LIVE auch für deine Marke ein mächtiges Tool sein kann:

 

1. Echtzeit-Interaktion mit der Zielgruppe 

TikTok LIVE ermöglicht es Marken, direkt mit ihrer Community in Kontakt zu treten, Fragen zu beantworten und eine enge Beziehung aufzubauen. Diese live Interaktion schafft Vertrauen und stärkt die Markenbindung​.

 

2. Authentizität und Transparenz

Livestreams sind ungefiltert und authentisch. Sie bieten eine gute Gelegenheit, deine Marke von einer menschlichen Seite zu zeigen, was besonders bei der Gen Z gut ankommt​.

 

User*innen sehen Gesichter zur Marke live und haben weniger das Gefühl, dass der Inhalt gestaget ist.

 

3. Verkaufsförderung durch Live Shopping

TikTok LIVE wird – sobald TikTok Shop in Deutschland verfügbar ist – ein Shoppingfeature integrieren, das es Zuschauer*innen ermöglicht, Produkte direkt während des Streams zu kaufen. Dies kann zu einer erheblichen Steigerung der Conversion-Raten führen​.

 

4. Event-Charakter und Exklusivität

Livestreams können wie exklusive Events gestaltet werden, bei denen z. B. limitierte Produkte vorgestellt oder besondere Aktionen gestartet werden. Dieser Event-Charakter erhöht das Interesse und die Teilnahme​.

 

 

Hier kann auch mit Influencer*innen oder anderen Creator*innen gearbeitet werden. 

 

5. Kreative und flexible Inhalte

Von Q&A-Sessions über Produktvorstellungen bis hin zu Behind-the-Scenes-Einblicken – die Möglichkeiten sind vielfältig und können genau auf die Bedürfnisse deiner Zielgruppe zugeschnitten werden​.

 

5 Schritte, wie du TikTok Livestreams richtig nutzt und vorbereitest

1. Ziel und Strategie definieren

Bevor du deinen ersten Livestream startest, solltest du dir klare Ziele setzen und eine Strategie entwickeln. 

 

Überlege dir, was du mit deinem Livestream erreichen möchtest: Geht es um die Steigerung der Markenbekanntheit, den direkten Verkauf von Produkten oder die Interaktion mit deiner Community? 

 

Sobald du deine Ziele definiert hast, kannst du die Inhalte deines Livestreams darauf abstimmen. Ein gut durchdachtes Konzept hilft dir, den roten Faden während des Streams nicht zu verlieren und maximiert die Chance auf den Erfolg​​.

 

Außerdem ermöglichen die Livestreams andere Ziele zu verfolgen, die du mit deinem Always-On-Content vielleicht nicht so gut umsetzen kannst. 

 

Für eine TikTok Livestream Kampagne, die wir für unseren Kunden Gerolsteiner entwickelt und umgesetzt haben, war das Hauptziel, die Marke Gerolsteiner während der EM-Saison auf TikTok relevant zu machen und eine jüngere Zielgruppe zu erreichen. 

 

Die ZwiWa Halbzeit-Show sollte zudem ….

 

• Reichweite erhöhen: Die Kampagne zielte darauf ab, eine hohe Anzahl an Zuschauer*innen für die Livestreams zu gewinnen und gleichzeitig die Reichweite der Marke auf TikTok zu vergrößern
• Interaktion fördern: Die Zuschauer*innen sollten aktiv eingebunden werden, sei es durch Quizfragen, Challenges oder das Einreichen von Antworten und Kommentaren im Chat

 

 

Die Livestreams waren deshalb darauf ausgelegt, die Zuschauer*innen aktiv einzubinden und sie über den gesamten Zeitraum hinweg zu unterhalten.

 

2. Technische Vorbereitung

Der Erfolg eines Livestreams hängt stark von der technischen Qualität ab. Dazu gehört in erster Linie eine stabile Internetverbindung – nichts ist schlimmer als ein ruckelnder oder abbrechender Stream.

 

Achte zudem auf gute Beleuchtung und klare Tonqualität. Du musst kein High-End-Equipment haben, aber sicherstellen, dass die Zuschauer*innen dich gut sehen und hören können. 

 

Ein Smartphone mit einer guten Kamera, ein einfaches Mikrofon und Tageslicht oder ein Ringlicht reichen oft schon aus​.

3. Content vorbereiten

Im Livestream kannst du nichts wegschneiden oder neu aufnehmen. Deshalb solltest du einen ungefähren Ablauf im Voraus planen. 

 

• Welche Themen möchtest du behandeln?
• Welche Produkte oder Dienstleistungen möchtest du vorstellen?
• Was für Interaktionen und Reaktionen möchtest du erzielen?  

 

Es ist hilfreich, ein Skript oder zumindest Stichpunkte zu haben, damit du den Überblick behältst und nichts vergisst. 

 

Berücksichtige dabei auch mögliche Fragen und Interaktionen aus dem Publikum – Livestreams leben von der Interaktion mit den Zuschauer*innen. 

 

Überlege dir im Vorfeld Antworten auf häufige Fragen oder reagiere spontan auf Kommentare und Wünsche​​.

 

Frage dich auch, wie oder was für ein Incentive (Reason-to-watch) du einbringen könntest. Bspw. geht das über bekannte Gesichter.

 

Für die Gerolsteiner EM-Kampagne wurden die Livestreams von bekannten Creator*innen moderiert wie @jeanniejuice, @fregepaul oder auch @gianna_fs. Das verlieh den Shows einen exklusiven Charakter.

 

4. Interaktion fördern

Ein großer Vorteil von Livestreams ist die direkte Interaktion mit deiner Community. Nutze diese Möglichkeit voll aus! 

 

Stelle Fragen, fordere die Zuschauer*innen zu Kommentaren auf und beantworte ihre Fragen live. Je mehr du deine Zuschauer*innen einbeziehst, desto stärker wird die Bindung an deine Marke. 

 

Gleichzeitig steigt die Verweildauer im Stream, was sich positiv auf die Reichweite und das Engagement auswirkt​.

 

In den ZwiWa Halbzeitshows sollte der Unterhaltungs- und Interaktionsfaktor während der Streams hochgehalten werden, weshalb wir verschiedene Challenges rund um das Thema Fußball integrierten.

 

Wir arbeiteten mit Bilderrätseln, Quizfragen oder sportlichen Mini-Wettbewerben. Diese wurden so gestaltet, dass die Zuschauer*innen in Echtzeit mitraten oder mitspielen konnten.

 

Um das Engagement zu maximieren, wurden während des Livestreams immer wieder Gewinnspiele angekündigt und durchgeführt. Die Teilnehmenden hatten die Chance, exklusive Gerolsteiner-Produkte zu gewinnen.

 

Es braucht also Inhalte, die engaging sind und attraktiv für die User*innen.

 

5. Nachbereitung und Analyse

Der Livestream ist vorbei, doch die Arbeit ist damit noch nicht erledigt. Analysiere im Anschluss die Performance deines Streams: 

 

• Wie viele Zuschauer*innen waren live dabei?
• Wie hoch war die Interaktionsrate?
• Welche Inhalte kamen besonders gut an? 

 

Diese Daten helfen dir, zukünftige Livestreams noch besser zu gestalten. Denke auch darüber nach, den Livestream auf TikTok zu speichern und zu repurposen, indem du Highlights in anderen Formaten wie Instagram Reels oder YouTube Shorts veröffentlichst​​.

 

Beachte: Die ganzen Videos der Livestreams kannst du nur bis 30 Tage nach dem Stream downloaden! 

Du kannst zwar im Nachgang vereinzelte Highlight-Szenen und die Daten einsehen, doch es bietet sich sicherlich an, den ein oder anderen Stream zu archivieren.

 

TikTok Live Studio – Das perfekte Tool für professionelle Livestreams

Das TikTok Live Studio ist eine leistungsstarke Desktop-Anwendung, die speziell für Creator*innen und Marken entwickelt wurde. Es bietet eine Vielzahl von Funktionen, die es ermöglichen, professionelle Livestreams direkt von deinem Computer aus zu gestalten.

 

Funktionen und Vorteile von TikTok Live Studio

Mehrere Quellen und Szenen: Mit TikTok Live Studio kannst du verschiedene Medienquellen, wie deine Webcam, Bildschirmaufnahmen, und externe Geräte, kombinieren.

Du kannst Szenen erstellen, um zwischen verschiedenen Inhalten nahtlos hin- und herzuschalten – perfekt für Produktvorstellungen, Tutorials oder interaktive Q&A-Sessions.

 

 

Einfache Einrichtung: Die Anwendung ist intuitiv gestaltet und bietet eine benutzerfreundliche Oberfläche, die auch für Livestream-Beginner einfach zu bedienen ist. Du kannst direkt aus der App herausgehen und dein TikTok-Publikum live erreichen.

 

Anpassbare Overlays: Füge individuelle Overlays hinzu, um deine Markenidentität zu stärken. Ob Logos, Wasserzeichen oder spezielle Layouts – die Möglichkeiten sind vielfältig und tragen dazu bei, dass dein Livestream professionell und CI-konform wirkt.

 

Interaktive Funktionen: Wie bei mobilen Livestreams kannst du auch im TikTok Live Studio direkt mit deinem Publikum interagieren. Die Integration von Live-Kommentaren und die Möglichkeit, Fragen in Echtzeit zu beantworten, sind super zum Aufbau deiner Community.

 

Werbemöglichkeiten für TikTok LIVE

TikTok bietet auch für Livestreams eine Auswahl an Ads, um gezielt mehr User*innen zu erreichen und das Engagement hochzuhalten. 

 

Die verfügbaren Werbeformate reichen von Banneranzeigen, die subtil am unteren Rand des Streams angezeigt werden, bis hin zu gesponserten Inhalten, die nahtlos in den Livestream integriert sind. 

 

In diesem Blog sprechen wir vor allem über die Funktion CI to Live.

 

CI to Live für TikTok Livestream

Diese Funktion ist nur über Ads Manager zu erreichen. Hier eine kleine Schritt-für-Schritt-Anleitung und die Erklärung, wofür CI to Live eigentlich gut ist!

 

1. Im Ads Manager neue Kampagne erstellen
2. Bei den Werbezielen aus der Kategorie “Berücksichtigung” das Ziel “Community Engagement” auswählen
3. Wenn du dann “weiter” gehst, kannst du den Interaktionstyp auswählen, zwischen TikTok-Konto und LIVE
   
4. Dann muss die Identität, also der Livestreamer festgelegt werden  
5. Lege genau fest, wer deine Zielgruppe ist und was diese für Interessen hat!
6. Gib ein Budget ein und lege die Zeiten für den Livestream fest. Hier kannst du auch auswählen, wie lange die Anzeige laufen soll  

   Wichtig: Legst du für deinen LIVE die Startzeit 12 Uhr fest und eine Anzeigendauer von 1h, du startest aber später, läuft die Anzeige erst ab Start des LIVEs

7. Nachdem alle weiteren Einstellungen entsprechend ausgerichtet wurden, befindet sich ganz unten die Kategorie “Gebote und Optimierung”
   1. Klick: Livestream soll möglichst oft (bzw. die Ad) angeklickt werden
   2. Zuschauerbindung: Livestream wird den User*innen ausgespielt, die am ehesten im LIVE dabeibleiben würden (das hier auswählen)
8. Im letzten Schritt unter “Anzeige” kannst du das Anzeigenformat auswählen
   1. Einzelvideo: Mit einem Video kannst du einen Livestream bewerben und die User*innen werden direkt auf das LIVE weitergeleitet oder können sich für ein LIVE-Ereignis registrieren
   2. Echtzeit-LIVE: Dein Livestream auf der FYP beworben und angezeigt während dieser läuft
      
      

 

Du hast also mehrere Möglichkeiten, deine Livestreams zu bewerben. Veranstaltest du ein Live-Event, ist es bspw. sinnvoll mithilfe von Einzelvideos das Event zu bewerben.

 

Fallstricke vermeiden: Wie du dich von den Abzockern abhebst

Um nicht in die gleiche Kategorie wie die „Abzocker“ auf TikTok LIVE zu fallen, ist es wichtig, auf Transparenz und Authentizität zu setzen. 

 

Verkaufe nicht um jeden Preis und setze keine manipulativen Taktiken ein, um deine Zuschauer*innen zum Kauf zu bewegen. So kannst Du beispielsweise auch die Möglichkeit dir als Livestreamer etwas zu “spenden” deaktivieren.

 

Stattdessen solltest du auf echten Mehrwert setzen und klar kommunizieren, was deine Zuschauer*innen erwartet.

 

TikTok LIVE – Ein mächtiges Tool für Marken

TikTok LIVE bietet großes Potenzial für Marken, die bereit sind, sich authentisch und kreativ zu präsentieren. 

 

Ja, es gibt Herausforderungen und Risiken, insbesondere durch den fragwürdigen Einsatz von Livestreams durch einige Creator*innen. 

Doch mit der richtigen Strategie und einem klaren Fokus auf Transparenz und Community-Engagement kann TikTok LIVE zu einem wertvollen Bestandteil deiner Marketingstrategie werden.