TikTok Creator Marketplace – So nutzt du ihn richtig

Wenn du auf TikTok durchstarten willst, brauchst du eigentlich nur zwei Dinge:

Gute Ideen und die richtigen Leute, die sie für dich umsetzen.

Du möchtest anfangen dein Produkt oder deine Marke gemeinsam mit Creator*innen auf TikTok zu vermarkten, hast aber noch keine genauen Vorstellungen dazu?

Dann könnte der TikTok Creator Marketplace genau das richtige für dich sein.

 

Was ist der TikTok Creator Marketplace?

Der TikTok Creator Marketplace (TCM) ist der offizielle Marktplatz von TikTok, auf dem Marken und Creator:innen direkt miteinander zusammenarbeiten können.

Er ist Teil von TikTok One, der zentralen Plattform für alle Tools rund um Creator- und Brand-Kollaborationen.

Im TCM können Marken passende Creator:innen anhand von Zielgruppen, Branchen, Reichweite und Content-Stil finden, Kampagnen anlegen und Kooperationen starten, alles direkt innerhalb des TikTok-Universums.

 

Was kannst du im TikTok Creator Marketplace machen?

• Creator*innen finden, die wirklich zu deiner Marke und Zielgruppe passen.

• Daten wie Follower-Zahl und Video-Performance ansehen.

• Creator*innen kontaktieren und Kampagnen direkt in TikTok verwalten, ohne die Plattform zu verlassen.

• Einblicke in die Performance deiner Kampagne.

Wer darf den TikTok Creator Marketplace überhaupt benutzen?

Nicht jeder kann sofort loslegen.

Es gibt nämlich ein paar Voraussetzungen, um den TikTok Creator Marketplace nutzen zu können:

Als Marke:

• Du benötigst ein TikTok Business Konto.

• Dein Unternehmen muss von TikTok verifiziert sein.

• Eine aktive Präsenz auf TikTok ist erforderlich, das heißt regelmäßiges Posten hilft.

Aber: Du brauchst keine Millionenbudgets, denn auch mit kleinen Kampagnen kannst du super Ergebnisse erzielen.

Als Creator*in:

• Der TikTok-Account muss im guten Zustand sein, keine wiederholten Regelverstöße oder unangemessenes Verhalten.

• Creator*innen müssen mindestens 18 Jahre alt sein.

• Creator*innen brauchen mindestens 10.000 Follower.

Warum lohnt sich überhaupt der Einsatz auf TikTok für Unternehmen?

Okay, du weißt jetzt, was der TikTok Creator Marketplace ist.

Aber warum solltest du als Unternehmen (egal ob Start-up, Mittelstand oder Konzern) überhaupt Zeit und Budget in TikTok-Creator-Kampagnen investieren?

TikTok ist ein echter Business-Kanal.

TikTok hat sich längst von der „Tanzapp“ zur Power-Plattform für Markenaufbau und Verkäufe entwickelt.

Gerade Creator*innen spielen dabei eine zentrale Rolle, denn sie liefern Reichweite, Authentizität und Content, der nicht wie Werbung aussieht, aber funktioniert wie Werbung.

Wenn du mehr dazu wissen willst, dann lies doch unseren Beitrag dazu:

• 5 Gründe, warum Dein Unternehmen 2024 mit TikTok-Marketing starten sollte

 

Was sagen die KPIs im TikTok Creator Marketplace eigentlich aus und woran erkenne ich gute Werte?

Hier siehst du, was du Alles in den Creator*innen Profilen im TikTok Creator Marketplace einsehen kannst:

Damit du die Zahlen im TikTok Creator Marketplace richtig einordnen kannst, findest du hier einen Überblick über die wichtigsten KPIs.

Engagement-Rate: Verhältnis aus Likes, Kommentaren, Shares und Saves zur Anzahl der Views

• Sehr gut: > 8 %
• Gut: 5–8 %
• Auffällig niedrig: < 3 %

Unser Tipp: Bei sehr großer Reichweite sinkt die Rate oft etwas, ohne dass es ein Problem ist.

 

Durchschnittliche Views pro Video: Wie viele Leute sehen die Inhalte im Schnitt?

• Sehr gut: > 100.000 pro Video
• Gut: 30.000–100.000
• Auffällig niedrig: < 10.000, außer bei sehr nischigen Themen

Unser Tipp: Achte hier auch auf Konstanz – ein virales Video verzerrt schnell den Schnitt. Deswegen raten wir dazu den Median zu benutzen, nicht etwa den Durchschnitt.

6-sekündige Videoaufrufe: Wie viele User*innen schauen die Videos für länger als 6 Sekunden?

• Sehr gut: > 50 % 
• Gut: 21-49 % 
• Schwach: < 20 %

Follower*innen Demografie: Region, Alter, Geschlecht, Sprache

Unser Tipp: Nutze diese Daten, um zu prüfen, ob die Follower*innen zur Zielgruppe deiner Marke passen.

Was darf man mit kleinem Budget erwarten?

Natürlich gilt:
Je kleiner dein Budget, desto realistischer sollten die Erwartungen an Reichweite & KPIs sein.

Bei Mikro-Creator:innen (< 50K Follower) sind Engagement-Raten oft überdurchschnittlich gut, aber die absolute Reichweite ist geringer.

Günstigere Kampagnen liefern oft qualitativ starken, aber mengenmäßig kleineren Impact.

 

Schritt-für-Schritt: So setzt du dein optimale Creator*innen Kampagne auf

Grundlegend gibt es im TikTok Creator Marketplace zwei verschiedene Ansätze, um eine Kampagne mit Creator*innen zu starten. Je nach Ziel, Umfang und gewünschtem Einfluss auf den Content:

„Markeninhalte mit Creator*innen“

Du hast die kreative Kontrolle und der Fokus liegt auf einem klaren Markenauftritt.

• Ablauf: Du gibst ein konkretes Briefing mit gewünschter Message, Produktinszenierung und ggf. einem Drehplan vor.

• Content: Der Creator produziert für deine Marke und stimmt das Ergebnis mit dir ab.

• Ziel: Markenimage stärken, kontrollierte Kommunikation, ideal für Spark Ads.

• Typisch für: Performance-Kampagnen, Produktlaunches, stark CI-geführte Brands.

• Hinweis: Du kannst die Rechte am Content gezielt erweitern (z. B. Paid-Nutzung, Whitelisting).

„Creator*innen-Inhalte in großem Umfang“

Du arbeitest mit vielen Creators gleichzeitig, mit mehr kreativer Freiheit auf Creator-Seite.

• Ablauf: Du gibst ein Thema oder Produkt vor, Creators setzen es mit ihrem eigenen Stil um.

• Content: Vielfalt an nativen Inhalten – Creator-first, nicht Marke-first.

• Ziel: Reichweite erhöhen, UGC sammeln, Plattform-Dynamik nutzen.

• Typisch für: Awareness-Kampagnen, Trend-Rides, Community-Aktivierung.

• Hinweis: Weniger Kontrolle – aber oft authentischer & schneller skalierbar.

Unser Tipp:

• Je klarer du deine Kommunikationsziele kennst, desto leichter fällt die Entscheidung.

• Häufig lohnt sich auch eine Hybridlösung: z. B. ein kontrolliertes Testimonial + UGC-Welle von Creator*innen rundherum.

1) Kampagne im TikTok Creator Marketplace erstellen

Wer ist deine Zielgruppe? Was sind deine Goals? Hast du ein festes Budget? Um was genau geht es?

• erstelle direkt im TikTok Creator Marketplace deine Kampagne

Kleiner Tipp:

Falls du Ideen zu coolen Kampagnen oder Ads Ideen brauchst, lies doch mal diesen Beitrag.

 

2) Creator*innen im TikTok Creator Marketplace suchen

 

Wenn du schon genau weißt, mit wem du arbeiten möchtest:

• Suche einfach den Namen der Person in der Suchleiste des TikTok Creator Marketplaces.

 

Du weißt schon genau, was du suchst:

Du möchtest bspw. ein neues Sommer-Getränk deiner Brand in Deutschland vermarkten, hast schon eine Budgetvorstellung und eine Idee, in welche Richtung es gehen soll.

• Du kannst nach Region, Sprache, Thematik, Reichweite (Follower*innen, Likes, Kommentare, usw…), durchschnittlichen Views, Region der Zielgruppe, Alter der Zielgruppe, Geschlecht der Zielgruppe, und deinem Zielpublikum filtern.
• Die verschiedenen Creator*innen, die dann zu deinen Suchfiltern passen kannst du dir im Anschluss genauer angucken.

 

Du weißt zwar, was dein Projekt sein soll, hast aber gar keine Ahnung welche*r Creator*in in Frage kommen könnte…

Das ist überhaupt kein Problem!

• Schaue Dich einfach ein bisschen um, gucke dir Ranglisten an
• Sieh dir einzelnen Videos von Creator*innen an und überlege dir, ob sie zu deiner Vorstellung passen könnten…

 

Lasse die Creator*innen zu dir kommen

• Marken können Kampagnen mit der Option „Open Application“ (offene Bewerbung) anlegen.
• Creator:innen sehen diese offenen Kampagnen im Marketplace und können sich mit ihrem Profil & Medienkit gezielt bewerben.

 

3) Creator*innen im TikTok Creator Marketplace aussuchen und anfragen

 

• Du kannst die ausgewählten Creator*innen direkt zu deiner Kampagne einladen, auch ohne Management dazwischen.

• Wenn du dir noch nicht ganz sicher bist, mit wem du arbeiten möchtest, oder dir manche Creator*innen einfach merken möchtest, kannst du verschiedene Shortlists für deine Kampagne/n erstellen.

4) Kampagne im TikTok Creator Marketplace steuern

Hier kannst du alles machen:

• Vom Anfragen und Bewerbungen managen, zu Creator*innen kontaktieren, Briefings und Abmachungen festhalten, Deadlines erstellen, Budgets erstellen, Feedbacks geben, usw…

Alles läuft zentral im Tool.

5) Performance-Daten im TikTok Creator Marketplace einsehen

Nachdem du deine Kampagne erfolgreich umgesetzt hast, das heißt kurz gesagt, dass das TikTok gepostet ist:

• Kannst du hier alle KPI’s zu deinem Kollaborations-Projekt einsehen. Von Views, zu Reichweite, Engagement-Raten, Watchtime, Zielgruppendaten, usw.

 

 

Facts und Fazit

Mit dem TikTok Creator Marketplace hast du also ein Tool an der Hand, das es dir ermöglicht, Kollaborationen und Creator*innen-Kampagnen echt easy umzusetzen 😉

TikTok selbst zeigt: Kollaborationen mit Creator:innen erzielen bis zu 83 % höhere Engagementraten als klassische Ads. 

Und: 67 % der TikTok-Nutzer:innen sagen, dass sie durch Creator-Videos auf neue Produkte aufmerksam wurden.

Der Einstieg lohnt sich also auch mit kleinen Budgets und ersten Testkampagnen.

Du hast jetzt das komplette Toolkit, um deine erste Creator*innen-Kampagne auf TikTok richtig aufzusetzen.

Wenn du dir beim Einstieg oder der Weiterentwicklung deiner TikTok-Strategie doch ein bisschen Unterstützung wünschst, ist das trotzdem völlig okay und je nach Situation auch oft der bessere Weg.

Manchmal reicht schon ein neutraler Blick von außen, ein schlauer Impuls oder auch ein Agenturpartner, der TikTok genauso liebt wie du dein Produkt.

Alsooooo: Du weißt, wo du uns findest

nämlich Hier 😉 oder direkt per e-Mail an info@proandme.de